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淘寶今年一直在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容營銷，并且早已付諸行動，有微淘、社區(qū)、達(dá)人、視頻直播等等。而淘寶直播卻已經(jīng)慢慢成為大家不得不去關(guān)注的一種具有強(qiáng)社交、強(qiáng)內(nèi)容、強(qiáng)垂直等多元屬性的內(nèi)容產(chǎn)品。那到底什么是直播，怎么才能找到合適的直播合作？

正文：

手淘首頁的各流量入口可以說是淘寶商家的必爭之地。最近，手淘首頁新增了直播的主入口，能讓用戶一打開手淘首頁，便可直接查留意到直播相關(guān)的內(nèi)容。既然淘寶直播被放在這么重要的位置，又如此火爆。那么我們就更應(yīng)該好好的去認(rèn)識直播的相關(guān)玩法。

一、 直播的目的決定直播類型

淘寶直播是阿里推出的直播平臺，定位于“消費(fèi)類直播”，給用戶提供有營養(yǎng)有價值的產(chǎn)品信息，能引導(dǎo)他們進(jìn)行“邊看邊買”的一種內(nèi)容產(chǎn)品。主要有分四大類型：個人主播、MCN機(jī)構(gòu)主播、PGC主播欄目、品牌直播。

1、直播類型

(1) 個人主播UGC。由個人用戶自行注冊申請達(dá)人，經(jīng)過一定資質(zhì)成功申請直播權(quán)限，是一種較為普遍的直播形式。

(2)MCN機(jī)構(gòu)UGC。淘寶和機(jī)構(gòu)簽約，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)每月引進(jìn)、管理、維護(hù)主播活躍度、主播產(chǎn)生的收益歸屬機(jī)構(gòu)、機(jī)構(gòu)分配收益；淘寶僅和機(jī)構(gòu)產(chǎn)生合作關(guān)系。

(3)PGC直播欄目。所謂PGC是指由專業(yè)領(lǐng)域的人產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的有用的信息。PGC直播由專業(yè)視頻直播制作單位制作，以一檔獨(dú)立具有用戶心智的欄目入駐淘寶直播PGC;淘寶直播負(fù)責(zé)對PGC進(jìn)行節(jié)目管理，節(jié)目扶持。在手淘的直播板塊里面可以看到板塊的位置。

(4) 品牌直播。由淘寶或天貓店鋪發(fā)起的直播，有UGC和PGC不等內(nèi)容，主要為了推廣品牌。

2、淘寶直播的商業(yè)價值

個人主播中有40%背后是有一個簽約經(jīng)紀(jì)的公司的。這一類公司，目前會全國TOP50的工會，比如說新浪的工會，還有E直播前十的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)，全部都入駐到我們淘寶直播。他們會對我們每個主播進(jìn)行主播的簽約、主播的舞蹈、體型、語言的培訓(xùn)。同時會教他們?nèi)ヤN售化妝品，或者說去結(jié)合商品的和他自己主播的個性去為品牌做一些代言，或者是新品發(fā)布這樣的一個形式。不僅僅是在這一塊的形態(tài)，同時這個公司，還會接受一些短視頻或者是藝人包裝，還有就是你其他渠道的一些宣傳等這樣一些其他的服務(wù)

區(qū)別之處：

(1) 個人主播是平臺上種類最多，跨度最廣的一個人群。最安全的模式是找一個適合自己的個人主播，通過CPS的合作先去嘗試起來。

(2) 網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)適合商家想要批量主播合作或者長期去合作。

(3)PGC直播欄目特別適合中部以上的商家或者是品牌類的賣家，會有一定的付費(fèi)要求。。

比如一個商家今天的直播是為了推廣品牌，建議選擇明星；如果今天商家是為了賣貨，建議選擇主播；如果想打造一檔專屬自己的IP，想做一場大型營銷活動，建議定制、包場或者冠名。

3、淘寶直播的入口

目前淘寶對直播平臺有流量扶持，最近，只要更新手淘版本，會發(fā)現(xiàn)多了一個直播的大入口的服務(wù)。另外，打開我們的手機(jī)淘寶主頁，通過首頁下滑，在“潮流酷玩”下方、“生活研究所”上方也可以找到【淘寶直播】

二、如何尋找好的直播

1、打開手機(jī)淘寶，進(jìn)去直播頻道，找到自己類目下的直播。每天看看自己類目下的直播，瀏覽挑選，看到了符合自己店鋪調(diào)性的主播，觀看主播其他主題的直播回放，更全面的了解主播。對于好的直播，把直播昵稱記錄下來，在v任務(wù)里面搜索，會找到直播的相關(guān)聯(lián)系方式和推廣效果情況。這是最靠譜的一種形式。

2、直接在阿里V任務(wù)（da.taobao.com）下單。下單過程中選擇直播一欄，就可以進(jìn)行主播的挑選。分兩種類型，一種是曾經(jīng)在招商廣場發(fā)過任務(wù)或者現(xiàn)在還有招商任務(wù)的，還有一種就是沒有發(fā)過任務(wù)的

（1）曾經(jīng)在招商廣場發(fā)過任務(wù)或者現(xiàn)在還有招商任務(wù)的

（2）沒有發(fā)過任務(wù)或者現(xiàn)在沒有任務(wù)的

以上兩種找主播方式，都是需要確認(rèn)了自己中意主播后，在V任務(wù)上進(jìn)行下單的，可以先通過達(dá)人主頁對該主播有全面的了解，還可以通過旺旺進(jìn)行聯(lián)系溝通，最后確定合作的問題。

3、淘寶特色市場--淘女郎版塊，里面聚集了一批網(wǎng)紅直播大咖。點(diǎn)擊圖片，會直接跳轉(zhuǎn)到啊里v任務(wù)里面，可通過v任務(wù)平臺獲取達(dá)人的信息，再進(jìn)行聯(lián)系。

4、官方的推薦。淘寶每個月會從主播角度出TOP50的榜單，第一個分類欄是KOL的主播，第二個是優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)，第三個是PGC的固定欄目。那這三個頁面，目前會在直播的官方論壇以及V任務(wù)的平臺里面，每個月固定投放，可以通過這里找到每個月優(yōu)秀的直播資源。

 

三、挑選合作需要注意的點(diǎn)

1、內(nèi)容領(lǐng)域的要求。你們盡量去找一些跟你們的商品、店鋪、定位相同的這么一些主播，他們可以去看他的歷史回放，也可以去放他相關(guān)的情況，來判斷他是不是你想要的合作伙伴。

2、影響力數(shù)據(jù)。包括主播的粉絲數(shù)，主播的場均觀看人數(shù)多不多，互動性好不好，這個也會影響到你跟他的合作效果。

3、合作報價。不同的主播對合作的要求是不一樣的，有一些大主播，他可能會有比較高的一次性收費(fèi)，中小主播或者是新入門的主播，他可能會放低一些合作門檻，這些都會去影響到商家去挑選主播合作的一些部分判斷和權(quán)衡。大家可以結(jié)合自己的一些情況去選擇。